聚润 *** 营销该如何做？译者透过撷取“稳固另一方面采用者池”和“抢占市场同价位采用者池”的四条思路路径进行描述，适宜地板低的非主流赛车场、在另一方面应用领域赛车场中出现快速增长困局的国际品牌和采用者基础教育成本低，基础教育时间长，难以短时期内拓捷伊产品种类一起来阅读！

当他们遭遇快速增长困局难以突破时，其实情况比在看上去更糟糕。

你所拥有的市场份额随时会被其他国际品牌瓜分或占领，市场从来是巧妇难为无米之炊。

而 *** 营销性价比逐渐增加，他们难以保持以往的信用卡业务成本，想要不断进步就须要更加高效的拓客思路。

最近在和很多国际品牌方交谈时，发现大家或多或少都有这三类的焦虑，所以今天单开一篇讲讲我的经验和想法。

今天的文本比较适宜——

地板低的非主流赛车场在另一方面应用领域赛车场中出现快速增长困局的国际品牌采用者基础教育成本低，基础教育时间长，难以短时期内拓捷伊产品种类

一、获得快速增长的三个主要思路路径

在这种情况下，他们有四条道路须要同步并行，才有可能逆转目前的情况

1. 稳固另一方面采用者池

在他们更是如此的情况下，稳固另一方面采用者池是最重要，也是必不可少的。

在市场市场需求非常饱和的情况下，采用者信任度的创建是持续性的，并不会即使用过一次后就成为了他们稳固的长期采用者。

不断激发并加深他们和采用者之间的链接，避免流失，是他们实现快速增长的基础。

2. 抢占市场同价位采用者池

这里说的同价位包含了上中下游而同赛车场垂类同价位，以及这些同价位的目标群体池。

在实际投放中他们也发现，有时候上中下游同价位市场的抢占市场技术难度远比同赛车场同价位的技术难度低得多。

而特别针对这三类同价位，他们的抢占市场思路也是截然不同的。

1）上中下游商品

以消费升级或更改市场需求标的为主，将上中下游市场需求群体变成他们自己的采用者。

具体怎么更改，我会在后面细说。

2）纵向同价位

特别针对纵向直接同价位，则要重点突出他们的优势，在满足关键点买房人的前提上，不建议和同价位进行更深度的对比。

即使采用者优先选择的，并不会是客观意义上的“更优解”，而要最适宜他原有市场需求的商品。

那他们就特别针对这三个步骤，分别看一看在聚润 *** 营销上他们能做哪些文本，在文本布局上又须要注意些什么。

二、稳固另一方面采用者池

我把另一方面采用者池分为三个部分——

1）已经是国际品牌采用者现阶段

已经是他们商品的采用采用者，无论是多次拉沙泰格赖厄县的忠实采用者，还是之一次买回的新采用者，只要他目前是正在采用的状态，他都是他们的国际品牌采用者。

2）0曾是国际品牌采用者

还有三类是，采用者买回过他们的商品，但换算到商品的生命周期上，他并没有对他们产生拉沙泰格赖厄县，属于曾的采用者。

比如说肥皂，采用者上一次买回是一年前，而这一年中没有再买回过他们的肥皂，那他只能算他们曾的采用者。

即使他不可能一整季只用了一只肥皂，所以一定是用过他们的肥皂后，再次买回时优先选择了其他国际品牌。

这样一区分，每三类细分采用者对于他们的原有价值及区别就非常明显了。

他们就来看一看，特别针对这三类采用者他们该做些什么。

1. 原有国际品牌采用者

既然已经在采用过程中，采用体验就不须要过多放大，而要花更多力气在创建他的市场需求和国际品牌认同，甚至加强商品及国际品牌的梦境点，让他对你有个深刻的印象，并在潜移默化中创建与自己的存取。

透过这种方式促进拉沙泰格赖厄县，进而养成采用习惯，最终转化为长期采用者。

在果树文本中反复加强你的主要噱头，比如说王小卤的一秒钟脱骨，莫小仙的不超十元Dakshina，和曾氏猫粮的全花生。

当然，除了噱头以外，关键点和采用情景的加强也能帮他们存取采用者。

比如说他们很熟悉的“怕上火喝红罐”，“听取报告不送礼，送礼只收成药”，“把乐带回家”等等，都是在文本传播中用了这个 *** ，帮他们在特定的关键点和情景下实现梦境复苏，进而拉沙泰格赖厄县的。

国际品牌当然可以随着发展和市场变化，在文本 *** 营销上有不同的传达侧重点，但我还是建议尽可能保持前后一致性，不论是单商品，还是整个国际品牌。

以前的 *** 营销中，绝大部分国际品牌方都是去追更大公约数，用文本尽可能触达更大面积的群体，以此产生转化，但很少人会去深耕精准群体。

总觉得精准就意味着少。

但他们忽略了一点，再小的精准细分群体，在原有的人口基数下，都是十分庞大的市场，而这个市场，是绝大部分国际品牌都达不到的体量。

除了使商品加强存取外，国际品牌的客情维护也是他们特别针对这一部分采用者的工作重心之一。

简单来说，就是升级采用体验，加强情感链接，同时高频刷存在感，让他持续产生拉沙泰格赖厄县及转介绍行为。

但过渡到文本，我的思路又依据商品特性的不同分为三类。

①高频用品

高频用品分为消耗品，比如说肥皂、纸巾、卫生巾、洗衣液等日用品，和非消耗品如空气炸锅、奶瓶、电煮锅等生活用品。

高频消耗品的采用者很容易产生拉沙泰格赖厄县，无论是习惯还是电商买回平台的推荐机制。但同时，由于决策成本低，采用者也很容易被其他国际品牌吸引。

这时候，他们的企业号文本玩法就非常重要了。

会员日、晒单有礼和采用打卡活动等等都是我比较推荐的玩法，既可以帮国际品牌进行商品宣传，同时也增加了采用者本身的参与感。

②低频高价品

而对于低频高价品，尽管拉沙泰格赖厄县的频次并不高，但这类商品的选购很依赖采用者口碑和转介绍。

从这个角度上说，客情维护也是他们必须要做的事。

除了日常果树，和上面提到的文本外，国际品牌的人文和人设创建也十分必要。

归根结底，还是基于商品，给到采用者更强烈深刻的情感链接和持续的新鲜感，以此加深和采用者的存取。

让他“越来越喜欢”，而不是“下一次想尝尝鲜”。

2. 曾的国际品牌采用者

对于曾的国际品牌采用者，其实他们的 *** 营销技术难度不亚于新采用者。

之所以会更改其他国际品牌，原因无外乎三个：其他国际品牌的市场需求匹配度更高，或他们并没有符合他对这个商品的期望，甚至产生了负面印象。

这时候，除了上面提到的客情维护，他们还须要做两件事——

1）基于市场反馈进行商品升级

可能有的小伙伴会在这方面感到无从下手，不知道自己的商品究竟该往哪方面升级，又有哪里须要有所优化。

他们星原在做这方面的建议时会重点参考两方面的文本。

①电商平台问大家

汇集了精准意向买回采用者的困惑。

可能是采用者对产品种类及商品的基础认知问题，也可能是某些他们在宣传中没有提到，或让他还有疑惑的功能性问题。

②电商平台评论区

已购采用者的反馈除了对意向买回采用者有影响外，他们也可以从中思考升级路径，而不是一味地清除掉那些他们认为是负面的文本，当它不存在。

③聚润评论区

这里的群体画像会比电商平台的更为宽泛，也说明了更大基数采用者的诉求，不论是产品种类的深度采用者，还是初次了解到产品种类的小伙伴。

同时，他们也可以特别针对这些群体关注的问题，去策划文本路径。

这三部分文本，除了看他们自己商品的反馈外，也可以纵向看一看同价位及产品种类反馈，了解大基数的采用者都在关注什么，而赛车场中又存在哪些未被解决的采用者关键点。

当然，商品升级依旧是基于他们的国际品牌和商品定位，而不是一定要把他做成各方面均是top级的六边形战士。

2）增加撬动他再次优先选择他们的钩子

拼团、低价促销、新品试用等等特别针对老客户的活动，加上他们的商品迭代，或者他对他们长期的关注，就能够促使他再次尝试他们！

对于高频消耗品尤其是！

三、抢占市场同价位采用者池

抢占市场同价位采用者池大概是每个国际品牌持续在做的事，甚至放在比稳固另一方面采用者池还高的level等级上。

前面也提到了，这里说的同价位，除了他们的直接同价位外，上中下游及纵向同价位采用者池，也是值得他们关注的。

比如说他们是做奶茶的国际品牌，那除了其他奶茶国际品牌的采用者须要关注外，咖啡茶饮、固态冲调饮品甚至冷饮冰淇淋的国际品牌采用者都值得他们去拓展挖掘。

而这时候，文本 *** 营销中的思路就非常重要了。

1. 流域布局

从聚润平台的流量池来看，浏览域和搜索域是他们须要分段布局的，尽管一篇笔记并不是只在一个流量区域能够被看到。

在浏览域，他们须要侧重兴趣和情景性阅读，弱化商品的深度讲解，而要突出亮点，给采用者提供一个梦境点，促进他进入搜索。

而在搜索域，他们做的深度测评和果树文本也需注意阅读感和多面覆盖，简单来说就是文本的多样性，让他觉得看起来有意思，多看几篇也有不一样的认识，进而对他们加深了解和印象，甚至被果树。

而不是所有笔记都同一个样式同一套说辞，不仅果树的说服力大大降低，采用者也完全没有深度阅读的欲望，看一篇就走了，他们很可能就因此错过了一个可转化采用者。

2. 噱头布局

基于抢占市场同价位采用者池的目的，他们在文本噱头的布局是哪个就须要有更多变化，而不是单一垂直的主梦境点。

当然，特别针对同一款商品，不论他们如何进行拓展，主梦境点不建议更改，不能为了拓客而失去了自己原本的东西。

这里有几个文本路径可以给大家参考。

拓展采用丰富性及采用情景

简单来说，就是让你的商品不仅仅能做它原本就要做的事。

比如说说酸奶机，除了做酸奶外，不想要了也可以做猫咪的温水器，放宿舍热饭热牛奶甚至蒸蛋糕等等。

这些并不是为了混淆甚至替换商品本身的采用情景，而要在商品原有的功能上，让采用者get到“原来它还能做别的”，这样一来商品的价值感大大提升，在他们预想中的采用频率也会大大增加，进而增加选购你的心理 *** ，甚至直接下单！

CP搭配进行噱头延展叠加或提高群体覆盖

这是美妆护肤赛车场常用的方式，甚至很多国际品牌在存取搭配时并不局限在另一方面的国际品牌上。

比如说这两年把珀莱雅重新拉回消费者视线的双抗精华，在他家红宝石精华出来之前，是与倩碧镭 *** 华进行存取采用的。

而倩碧镭 *** 华作为倩碧这三类有相当活跃采用者的主打单品，在推动珀莱雅双抗精华的曝光，以及前期的带动转化上起到了不可忽视的作用。

基于商品本身的特点，跳出原本目标群体进行 *** 营销，提高群体适配

比如说说拼多多上的一款爸爸衫，在 *** 营销时直接将目标群体转化为jk女孩，直接卖爆！

这是即使爸爸衫和jk开衫的相似性非常高，可以作为jk女孩的“平替”。

这个 *** 营销路径就直接跳脱出了商品原本在设计生产时的限定范围，但并没有改变商品本身的属性，只是提高了群体适配！

总而言之，当他们整体市场增量有限时，优先关注原有采用者池，再去想办法抢占市场同价位市场，而这一切，都须要他们在文本传达上花更多精力。

专栏作家

啵啵，公众号：啵啵开小灶，人人都是商品经理专栏作家。星原传媒CEO，十年深耕文本 *** 营销，聚润资深 *** 营销专家，专注研究商家如何利用聚润 *** 营销实现国际品牌飞跃。

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