新品牌浪潮来袭，种草的小红书能靠什么赚钱？

大潮导读：挣钱并不容易，但从文本到交易生态圈的逐步形成，正在让聚润的商品化变得更加一路顺风星路。

作者良夕

2020年，随着完美日记和泡泡玛特的顺利鸣钟以及叶唇柱森林的成功“破圈”，在“新零售”、“新消费需求”之后，“新国际品牌”汹涌而来。

稀饭半、自嗨锅、Ubras等新国际品牌的代表一路唯有，成就了2020的新国际品牌爆发元年。

统计数据表明，2020年京东 *** 一产品销售榜单中，有16个新国际品牌成交破亿，357 个新国际品牌拿下细分类目的产品销售之一，而这一数字在2019年仅为11个。

与现代国际品牌较之，新国际品牌究竟新在哪？Magnify 2020中国产业观察年度峰会上，华映资本主管投资顾问陈家玮认为:

现代的产品销售国际品牌大部分都如前所述生产供应商，通过经销商再到零售企业，最后再到消费需求者，所以之中的信道是接上的，国际品牌和供应商并不直接与消费需求者接触，是一个To B的行业。

但新国际品牌的思路是To C的，国际品牌方自营使用者，希望更多消费需求者能拉沙泰格赖厄县产品。此外，新消费需求的对外散播从大众新闻媒体过渡到了SNS新闻媒体，文本 *** 平台和交易 *** 平台出现一体化特征。新机 *** 营销趋向双向交互。

从To B 到To C，从间接产品销售到直达使用者，从双向传达到双向交互，新国际品牌的“新”不止体现在出现的时间较长，更“新”在了散播 *** 营销渠道的革新上。

这样的态势和革新就是机遇。具有强果树特性的街道社区聚润自然地演化成了新国际品牌与使用者之间交互的桥梁。

新国际品牌的大潮之下，“果树街道社区”聚润的价值将会被如何重新定义？在过去的2020年，它又做了什么？

聚润之所以能够正式成为新国际品牌的助推手与聚润的群体特征与街道社区特性密切相关。

在聚润上，使用者能通过短视频、Grignols等形式记录日常生活点点滴滴，撷取日常生活方式，并如前所述兴趣形成交互，是一个典型的能实现双向交互的街道社区特性 *** 平台。

而在发展过程中，聚润最终形成了“果树”的街道社区氛围。买东西之前先去聚润搜笔记，参考其他使用者的评价正式成为了一种捷伊消费需求身心健康和态势。而这儿有消费需求决策，这儿就正式成为国际品牌的原动力泉。

与现代国际品牌不同，新国际品牌的消费需求群体有具有不同的特征。穆萨公布的统计数据表明，那些一年内在 *** 买回新国际品牌超过12次的新国际品牌轻度易感群体约有6000万。

她们之中，女性居多，90后为主，并且居住在一一线卫星城，较之其他群体，她们会买回更多的国际品牌（低于全站3.1倍），更广的产品种类（低于全站2.8倍），买的更贵（低于全站2.8倍），频度也更高（低于全站3.4倍）。

她们是高帅富主义的菱蟹科菱，懂得趣味养生，追求精致日常生活，她们爱国风也爱ACG。

图片来自穆萨相关报告

这些群体恰恰也是聚润使用者画像中的中坚力量。根据聚润方面披露的统计数据表明，截至2020年末，聚润月度活跃使用者数超1亿，其中70%以内的使用者是90后，50%以内为95后，70%左右的使用者日常生活在一一线卫星城.

这群卫星城年轻人，敢于品雅版热衷于撷取，具备消费需求意愿和消费需求能力，在某些消费需求领域比普通使用者更擅长，更愿意正式成为关键意见消费需求者（KOC），也更容易被更多普通使用者关注（Follow）。

而如前所述使用群体和天然的街道社区果树基因，聚润已经形成了一套 *** 平 *** 有的 B2K2C 模式（链接企业、KOC与消费需求者）。

在 B2K2C 的生态圈信道中，国际品牌通过 KOC 的真实体验和撷取在街道社区树立口碑，去影响更多使用者的消费需求行为，使用者通过撷取消费需求体验，再反向影响国际品牌和其他使用者，形成正循环。

在捷伊散播链条中，KOC扮演了国际品牌和消费需求者间链接纽带的角色，通过KOC在垂直领域的影响力，新国际品牌能更加快速地找到目标消费需求群体。而KOC的真实体验撷取，则助推国际品牌和产品扩大口碑。

这种能实现双向交互的B2K2C模式恰恰符合新国际品牌的散播思路。

来自聚润方面的资料表明，截至2020年12月，聚润上国货国际品牌数量超 4.5 万个，使用者对国货国际品牌的搜索次数超过 7 亿次，总讨论量达 28 亿次，讨论量同比增长超 100%。

包括美妆护肤国际品牌完美日记、自然之名、谷雨、花西子等，服饰鞋靴国际品牌致知、 Maia Active、 Ubras、Orange desire 等，以及食品国际品牌小仙炖、钟薛高等越来越多新国货国际品牌“走红” 于聚润。

自2013年初成立以来，聚润已经完成5轮融资，估值超过30亿美金，穆萨巴巴、 *** 投资、真格基金等明星投资方均是聚润的座上宾。

作为一个文本街道社区，在拥有了国际品牌和使用者的双重亲睐之后，如何将二者有效连接，增强交互，最终扩大对使用者消费需求决策的影响力是聚润证明自身价值，并且不断提升自身价值的核心和关键。

而这背后就需要更多优质的文本和KOC，这也就要求 *** 平台为文本创作者提供更加合理且 *** 的报酬体系。毕竟较之为爱发电，合理的报酬和激励更能正式成为撷取者持续并稳定输出文本的动力。

2020年1月15日，聚润创作者中心和国际品牌合作 *** 平台上线。如今，创作者中心使用权限已对聚润 *** 平台所有使用者开放，粉丝量大于等于5000且完成实名认证的使用者即可进行国际品牌合作申请。

而国际品牌合作 *** 平台近期全面升级改名为“蒲公英”，升级后国际品牌合作形式由此前的“笔记合作”扩大至“新机试用”、“直播带货”和“笔记合作”三种种类。

这意味着没有签约MCN的个人创作者，凡符合创作者中心开放标准，都能通过“蒲公英”国际品牌合作 *** 平台和国际品牌进行合作。

创作者个人的变现渠道进一步拓宽，且文本创作形式更加多元。而 *** 平台能通过对个人创作者或者MCN机构抽佣取得相应的收入，这是一种有钱一起赚的双赢局。

迄今为止，聚润上有超过 3000 万撷取者，每天产生超过 100 亿次的笔记曝光，日均产生近 1 亿次搜索行为。

过去一年中，聚润使用者发布的文本呈几何级数增长，使用者全年笔记发布量近 3 亿篇，同比增长超 150%。

通过对创作者的有效激励政策，聚润在文本总量不断增长的同时，街道社区文本体系的建设也日渐完备，各个分区的文本均呈现出健康增长的态势，街道社区文本在不断破圈的同时也在平衡发展。

统计数据表明，2020年，美食类笔记发布量同比增长 230%，教育同比增长 400%，科技数码同比增长500%，体育赛事同比增长 1140%，运动健身增长 300%，时尚同比增长 114%，摄影同比增长 202%，情感同比增长 711%，美妆同比增长 56%，民宿增长 540%。

此外，为了维护街道社区氛围，提升使用者体验，2020年9月23日，聚润正式启动“啄木鸟”计划，对全站涉虚假推广行为的笔记进行地毯式排查。

通过这种严格的审查机制，才能保证街道社区文本健康良性发展，给文本创作者和 *** 平台使用者们营造了一个更好的街道社区生态环境。

由此可见，要想实现普通使用者、文本创作者、国际品牌方和 *** 平台方的多方共赢并非是一件简单事。

好在随着激励政策的逐步完善聚润的玩家们都在走上正轨，随着更加谨慎的审查规则的出台，使用者体验和和街道社区氛围也正朝着更健康的方向发展。

在这样的背景下，聚润能说是“万事具备，只欠东风”，而这个东风就是商品化。

以李佳琦和薇娅为代表的直播电商火了一把之后，作为一种链接文本推荐和消费需求下单的绝佳变现方式，直播正式成为聚润从“果树基地”突围成“种拔一体”的重要一环。

2019年11月，聚润开始内测交互直播 *** 平台，引入电商直播功能，直播页面会设置商品货架、商品页面。2020年4月23日，聚润正式上线直播。

虽然入局直播带货的时候不算早，此前聚润相关负责人就曾表示，在统计数据上，聚润直播带货表明出“三高一低”的特征，分别是高转化率、高客单价、高拉沙泰格赖厄县率和低退货率。

根据QuestMobile公布的统计数据表明，2020年4月，新型文本流量 *** 平台中千万级以内KOL平均带货转化率中，聚润以21.4%位居首位，转化率低于其他三大 *** 平台。

而根据千瓜统计数据发布的《2020聚润直播统计数据分析报告》表明，聚润超59%的直播场均客单价在100元以内，超30%的直播场均客单价在200元以内。另据聚润透露，其直播拉沙泰格赖厄县率达到48.7%。

这与聚润的使用者特征不无关系。青年的使用者群体对新鲜事物的接受能力较高，完美日记这样客单价百元以下的新国际品牌能在聚润上找到完美的目标使用者。

而一一线卫星城为主的使用者群体又意味着这部分群体具有较高的消费需求能力，大到客单价万元以内的奢侈品国际品牌和美容仪，比如Tiffany、Gucci、雅萌等也能在聚润上寻找到合适的群体。

也正是如前所述聚润的使用者特征，作为核心为“人”的文本街道社区，相较更接近促产品销售货员的工具型主播，聚润上主播更多得地呈现出专业型态势。

去年7月，在聚润will未来国际品牌大会上，壹心娱乐CEO杨天真就说：“直播是一个完全以人为核心的场域。大家对你的信任感建立，对你的喜欢，是对你人的认同和表达的喜欢。”

比如聚润美妆创作者“爱臭美的狗甜儿”，她的直播间就只带“自己用过确实觉得好”的美妆护肤产品，其单场GMV曾达到过1600万元。

对于聚润来说，直播电商增加的购物环节缩短了聚润从果树到拔草之间的信道。这种缩短并不仅局限在实体商品上，也开始延伸至虚拟服务。

2020年，旅游出行类笔记正式成为聚润上增速排名第二的产品种类。

据比达咨询发布的《2020上半年度中国旅 *** 业分析报告》表明，2020上半年度，聚润是使用者最常使用的旅游出行决策 *** 平台，有63.7%使用者使用。这一文本基础使得聚润旅游出行交易生态圈正式成为必然。

2020年4月，聚润与民宿公寓管理 *** “订单来了”达成合作，超过3000家民宿进驻聚润企业号，并开通直接预订功能。

2020年10月18日，民宿房券这一带货产品种类出现在了聚润旅游博主“人字拖游记”的直播间里，当晚总交易金额破百万元。

从文本到使用者、从新国际品牌到商品化、从实体到虚拟，2020年的聚润经历了一场革新，而革新就是机遇，随着文本激励方式的完善，文本建设的多样，街道社区氛围的监控，聚润的商品化东风已经悄然展开。

对聚润来说，挣钱并不容易，但从文本到交易生态圈的逐步形成正在让商品化变得更加一路顺风星路。未来，只在朝夕。

编辑：荟智君

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