拆解了200篇笔记，复盘花西子小红书推广之路

‍‍

在男性消费市场需求新观驱动下，她经济发展潜力巨大；随着男性消费市场需求市场需求日益多样化，国际品牌 *** 营销也已经开始行业龙头产品种类多方位 *** 营销。

刚刚过去的3.8结点，更是一度正式成为数十家男性消费市场需求国际品牌，竞相展开 *** 营销竞逐的重要炮兵阵地。作为洋货医美代表国际品牌之一的花杨开第，趁势3.8 *** 营销结点，官宣新代言+新机首秀，一时之间正式成为数十家平台讨论焦点。今天，我们透过科紫麻杨开第新机润体在聚润的导入洞悉，来看看医美商品该如何产业布局聚润。

果树产业布局概述

1、果树情形我们拉取了花杨开第润体讲义果树统计数据，近一个月花杨开第正式发布「润体」有关讲义200篇以内；主要就撰文时间分散在3月1日和3月9日，展开结点前的社会 *** 引导和结点后的美誉度保护；Grignols和音频的比例保持在2:1，本次新机首波卸养平衡的理念，当中「护发」有关讲义占据近9成以内，招揽对护发钟爱或有市场需求的使用者对商品的印象。

花杨开第润体讲义正式发布情形根据讲义果树统计数据挖掘可窥见：结点 *** 营销讲义果树建议提前1-2周已经开始执行，并且在结点过后持续稳定数量级保护。2、达人预测透过达人类型占比统计数据、达人影迷数量级、TOP30优质达人预测这三个层次，可以窥见此次花杨开第润体推展，密切合作达⼈以腰前部为主，分散护发、医美类达人争抢Mandsaur。

达人预测导入前期首波「中端密切合作」，当中备案讲义主要就优先选择1-10万影迷数量级的达人，打造网红讲义，扩大商品Mandsaur，精确或非目标人群。非备案讲义主要就优先选择1-5千影迷数量级的KOC，结晶真实使用者美誉度，引起UGC撷取。新机官宣阶段密切合作明星以及颈部KOL为新机护持关注度，快速提升商品Mandsaur。另外，透过讲义交互统计数据挖掘，密切合作讲义中音频内容关注度较低，主要就从「乳液讲义」「商品科学普及」⾓度瞄准，引起使用者产生共鸣；非密切合作讲义中国际品牌企业号讲义交互较低，主要就是以抽奖活动的形式招揽使用者关注，再结合官宣新代言的打下基础招揽关注度。

讲义内容预测

1、标题制定筛选站内交互TOP25的讲义，预测这些讲义的标题特点，出4个使用者关注度较低的组合角度制定标题。

优质讲义标题预测2、内容预测音频讲义重点放⼤商品功效，透过功能型卖点招揽目标使用者；Grignols内容重点放⼤商品设计，突出商品颜值。音频类讲义以「正确乳液讲义和产品测评」为主，音频封面用⼤字报标题招揽⽤户；当中「正确乳液类」主题讲义封⾯，大多采用全脸妆容和好⽪肤展⽰；「新机测评」主题讲义封⾯，多采用全脸涂满妆容，商品贴脸露出植入。

不同标题讲义头图展示效果Grignols类讲义以「⼿持图和素颜好⽪肤」为主，⼿持类形式讲义⾸图均会体现“只吃妆，不吃⽪肤屏障“的⼀句话slogan，直击使用者痛点，加深使用者购买心智。3、优质讲 *** 析

交互率TOP1-TOP3讲义重点回收了交互率TOP1-TOP3的讲义内容，了以下几点：1、从错误的乳液过程瞄准，引起遇到同样问题的⽤户产生共鸣；然后正确教学针对薄⽪怎样乳液才能不伤屏障点明主题；2、从对润体的抵抗，因为会感觉油腻腻来引起⽤户的产生共鸣；对比乳液⽔和润体的优缺点，再从正确的润体讲义中软性植入商品；3、详细描述使用商品的真实肤感，使⽤中的商品质地、上脸后的感受等；然后重点突出商品的融妆⼒和融妆速度，最后撷取卸完后感受，这⾥也再次提及商品slogan；4、图片分散展示商品成分的描述，加深使用者信赖。4、社会 *** 预测

结合站内所有关于花杨开第润体的内容，拉出使用者评论词云，我们了以下3点洞悉：1、TOP3的词云均围绕「商品」&「国际品牌」展开，说明讲义内容下实际控评有效；2、⾼频词更多分散突出对商品的包装、颜值、使用感受上，说明商品包装设计对⽤户起到了较⼤的招揽⼒；3、试试、期待、洋货、果树、体验、希望等词表⽰本次果树引起了部分使用者的购买兴趣，后续可能正式成为国际品牌UGC，给国际品牌Mandsaur奠定基础；。

UGC概述预测1、⽤户原⽣内容

原⽣内容瞄准⾓度以「好物撷取」、「新机正式发布」、「商品功效」为主，当中⼤量Grignols讲义均采⽤⼿持和直拍的形式，⾸图放⼤商品突出花杨开第国际品牌，借助国际品牌Mandsaur招揽⽤户关注，正文围绕商品包装、国际品牌新机等展开描述。2、卖点传递原⽣内容主要就围绕⽤户挖掘的商品卖点「明星同款」「李佳琦推荐」「自带小白花」等展开，当中「自带小白花」、「卸养平衡」等卖点也是国际品牌主重点传递的商品特点；另外，少量⽤户会发放⼤商品质地，比如「精华⽔状」的质地。除了使用者原生内容之外，花杨开第国际品牌方也与「⼩红书好物体验站」展开密切合作，借助官方活动招揽大量UGC。

讲义导入预测

1、⼴告导入预测本次花⻄⼦共导入40余篇讲义，当中⼤约10篇讲义进⾏了⼀定程度的放量，讲义正式发布时间分散在2⽉末，上线测试分散在3.1-3.5号以内，3.6-3.12进⾏放量。

按照⼤盘交互成本&已知备案的讲义交互量进⾏CPC预算预估：交互⼤盘按8元计算，4w交互预计所需预算=400008=32万以内，本阶段花⻄⼦预计CPC投流花费32万。2、关键词预埋⽬前花⻄⼦润体暂未导入搜索⼴告，但从讲义中的预埋词来看，该产品种类未来可攻占「乳液」「润体」产品种类⼤词，同时可透过「功效词」「场景词」「养肤」有关词进⾏⽤户拉新。

全面梳理了花杨开第润体本次3.8结点 *** 营销洞悉，我们了医美类商品在聚润展开结点 *** 营销方 *** ：1、提前产业布局节日前1-2周已经开始果树产业布局，提前铺设商品Mandsaur；主要就撰文时间分散在节日前一周内和节后第二天，展开结点前的社会 *** 引导和结点后的美誉度保护。2、达人筛选国际品牌有一定的Mandsaur基础，导入前期首波中端密切合作，分散优先选择腰前部护发、医美类达人争抢Mandsaur。3、找准卖点音频讲义聚焦商品使用过程和充分表达使用感受，重点放大商品功效，引起使用者产生共鸣；Grignols讲义重点放大商品设计，突出商品颜值，招揽使用者关注。↓添加小敦 *** ↓↓扫码回复“花杨开第”领取完整版PPT↓