如今小红书平台早已是各大品牌“相互厮杀”的内容主战场，很多品牌都想在小红书上推广自家的产品。但是更大的问题来了：产品那么多，用户为什么要选择你家的呢？

这就取决于你能不能抓住用户的需求，真正地“打动”用户。今天「贞元营销」了一些关于小红书内容写作的营销策略和知识点，希望能让你的品牌营销能够变得更加细致，精益求精，能够直击目标用户群体！

看完本文你能了解到：

①笔记如何写出目标群体关心的卖点

②品牌种草笔记如何提炼卖点？3点搞定！

③小红书平台的11个“流量入口”

④小红书品牌营销种草的6种类型

⑤新品牌如何在小红书上快速扩大名气？

一、笔记如何写出目标群体关心的卖点

想要小红书笔记打动人，关键在于内容是不是“戳到用户痛点”，是不是写到目标群体关心的卖点。那么该怎么找到这些个痛点和卖点呢？

1、参考某宝品类底下的真实用户评论（可以是自家产品也可以是精品的），这里往往能找到用户最关心的一些痛点问题。平常把这些问题收集起来，再统计数据分析下，往往就能找出目标用户的主要需求和最关心的问题；

2、参考之前投放过的（或者精品投放过的）小红书笔记，观察收集评论区用户问得最多的问题是什么？进行复盘找到用户的疑虑和担忧，在下次创作时就能针对性地“提出来并解决它”；

3、还可以通过以下7个维度来找方向，来找到产品更多的潜在卖点，这一过程中就会出现不少用户关心的问题：

a.我们的产品有哪些值得人关注的细节？

b.我们的产品能解决什么问题？为何能解决？

c.我们的产品对比其他同类产品有何显著特点与不同？

d.竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的？

e.有哪些涉及生产中的细节，过程可以体现产品的好？

f.有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现产品的好？

g.有哪些人，事物，品牌的背书可以体现我们产品的好？

二、品牌种草笔记如何提炼卖点？3点搞定！

1. 功效层面

每一个产品都有它的刚需和主要卖点，即它主要解决了用户什么问题，比如：眼霜能够为眼睛补水、抗皱、去黑眼圈之类的作用。但需要注意的是，小红书平台越来越不喜欢大量铺设卖点的“硬广”笔记，在创作时要注意尺度。

2. 场景层面

人都需要某种仪式感，如果说你的产品功效并非很明显，那么我们可以从生活常见切入，用仪式感包装它，给用户营造出“拥有它生活能够变得更美好”的感觉。

3. 体验感层面

体验感应该是最容易被用户感知到的卖点，产品被摸在手里是什么感觉，给人的视觉感受美不美，使用便不便利等等。很多时候，我们提炼出的卖点如果直接写进内容里反而显得很硬，这个时候通过使用体验的角度来表述，不仅用户能够更好地感知到，也不容易让人觉得你在打广告。

三、小红书平台的11个“流量入口”

找到用户关心的问题之后，我们还应该了解下小红书平台有哪些“流量入口”可以让用户发现我们的内容，这样有助于我们去布局内容：

1.个性化推荐，是 *** 根据用户的搜索习惯，智能推送的内容；

2.搜索关键词，当我们搜索某个关键词后，发现出现很多与关键词相关的内容；

3.搜索下拉框，输入关键词后会发现有很多相关联的后缀词，有些时候会影响用户的搜索选择；

4.蹭话题流量，一开始不要去选择自创话题，更建议选择高热度的话题（选话题可以看到热度）；

5.Push消息推送，它也是根据喜好推荐感兴趣的内容，但比较隐蔽，也有用户会主动设置屏蔽；

6.关注板块，已关注的博主更新后，粉丝可以之一时间看见新发出的笔记内容；

7.附近（本地）板块，在笔记添加地理位置，当地的用户能够在这里发现自己的内容；

8.排名笔记，经过优化的笔记在搜索结果排名靠前，用户会之一时间看到这样的内容；

9. 关联“大牌”蹭流量，比如我们写一篇产品种草的合集，里面提到了雅诗兰黛、圣罗兰之类的大牌，但我们想推的产品跟前者不是竞争关系，这样也可以蹭到大牌的流量；

10. 私域流量的转发，常见的是转发到群里，转发给感兴趣的朋友，这个一般在站外实现的；

11.相关笔记推荐，PC端打开小红书笔记链接，右侧出现相关笔记，同样也是流量入口。

通常来说，「兴趣推荐」和「搜索」是小红书用户获取内容的主要渠道，前者更像是“漫无目的地瞎逛”，后者是“抱有目的性地去寻找”。不同的推广阶段针对不同的“流量入口”会有不同的侧重点，需要品牌具体去规划策略，这里便不多赘述了。

四、小红书品牌营销种草的6种类型

1. 单品种草

顾名思义，指的是单独介绍一个产品的种草笔记。这种类型的笔记写作 *** 往往有章可循：开头一般痛点，“遇见了什么烦恼”、“如何遇见产品的”，最后再写“我的使用感受”，然后提到与痛点相吻合的产品卖点。

不过需要注意的是，在撰写单品种草笔记时，建议少在文案中写广告内容和功效词，可以把这些词汇放在图片中，或是以视频形式呈现出来，减少敏感词对笔记流量的影响。

2. 多品合集

多品合集，就是一篇笔记出现多种产品的合集类笔记，比如下图的养生糖果、日常内服养生好物等等，这类内容的特点是，产品并不需要一定是同一品类，又可能是满足同一需求的不同产品。

3. 干货知识

干货知识是最值得做的内容类型之一！这类内容没有很强的销售的目的，是增加用户好感的“ *** 利器”，没有人喜欢天天看广告，但干货知识是多多益善，哪怕不看也会先收藏起来。如果想要打造账号（特别是品牌专业号），就一定要做这类内容。

4. 教程 ***

教程类的内容，相对来说广告偏“软”，目的性不强，但销售力却一点不弱！比如下图，我们如果想推荐一个眼影盘，并不需要介绍这个眼影盘有多么多么牛，多么多么好用，而是可以直接用这个眼影盘来教大家怎么化眼妆。妆后美美的图片远远比你自吹自擂有说服力，这样的内容既有干货，又能达成推广目的，也容易成为爆文！

5.横向测评

这类测评笔记是将同类竞品放在一起，进行 *** 度的横向对比，分析他们的好坏，优缺点。这类内容创作门槛较高，需要对某一品类有比较深入的了解，一般是由专业博主来撰写。这类笔记在撰写时需要尽量保证客观、中立，不要一味拉踩某个品牌/产品。

6. 纵向生活

这个类似第2种合集类型笔记，不过更加侧重生活化。比如下图的“旅游/出差必备清单”，非常场景化，对于准备旅游/出差的人群很有收藏价值。同时这样的内容也非常适合植入产品，并且不会显得很“硬广”，用户接受门槛低，不容易引起反感。

五、新品牌如何在小红书上快速扩大名气？

之前有个在 *** 上流传的段子——“我+李嘉诚+王健林+马云+马化腾，5个人加起来的财富能够撼动亚洲”，当然这是一句“没毛病”的玩笑话，但其实细思一下，其实也暗 *** 商业策略。

蒙牛刚出来的时候，经常打着这么一句口号：“伊利之一，蒙牛第二！”那个时候，伊利是行业的龙头老大，而蒙牛连前10都没挤进去，但普通大众并不会去深究他俩之间是不是并列的关系，只是觉得这蒙牛能跟大佬比肩，应该是大品牌。

横向测评“傍大款”

这其实就是“傍大款”策略，如果新品牌想在小红书上扩大名气，这是一个可行的办法。我们在投放笔记时，多选择投放一些评测合集类型的内容。比如做母婴产品，那么就去找其他9款知名度不错的母婴产品，搞一篇“孕妈必备的10款神器”。前面都介绍知名度高的大品牌，然后把自家的品牌放在C位，夸别人产品的同时再侧重夸夸自己的产品。

关联性产品“蹭流量”

另外我们还可以考虑产品的关联性，即有哪些品类跟我们的产品有关联。比如早上去买包子时可能会觉得太干，顺手带上一杯豆浆。虽然宝子和豆浆的品类是不同的，但关联性很强，把它放在一起的时候，被发现并被选择的几率就会更高。

找相同消费场景的“竞争对手”

这里直接举一个例子，零食和夜宵摊是不是两个并没有很强关联的产品？但它们会在你半夜肚子饿、想吃东西的时候（消费场景）变成“竞争对手”，而如果你的产品是主打健康的零食，比如低卡低脂薯片，那么对于害怕肥胖的人来说，是不是就比重油重盐的夜宵外卖更具备吸引力了呢？

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「贞元营销」认为，想要在小红书上推广好自己的产品，需要真正地懂我们的目标用户，知道他们在想什么、需要什么、害怕什么、顾虑是什么，然后去一一解决这些问题，持续提供对他们有价值的内容，这样就能够驱动目标用户去选择我们的产品。

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