品牌投广如何辨别小红书优质账号？｜保姆级教程

如何辨别小红书优质账号？

很多品牌在实际 *** 作的时候，邀请了广告公司出策略，做内容规划，且内容角度没问题、关键词也都有所部署，但是最后结案的时候，去发现小红书笔记内容还是没有达到流量预期，这是什么原因造成的呢？

很大原因是选择的账号质量不高，怎么办？这里小鱼教大家如何辨别小红书平台的优质账号。

划重点！

什么是水号

行业里一般所说的水号有这些：

1. 营销号

一些机构通过群控/人工等形式批量注册账号，发布低创作成本且可批量化复制的内容进行账号运营，再以刷量、互暖等方式不断维护笔记数据，以此包装出内容及数据看起来不错的小红书账号提供给品牌商家进行合作牟取利益。

这些营销号基本上是以好物推荐类为主，没有真人出镜，或者只是真人部位出镜，Eg：手、脚、上半身……所以它每一篇笔记的创作成本、所需时间等并不高，且每一篇均可是常规笔记/广告。

当然，营销号水是水，但是依然有一些不错的账号，只是占比太小而已。与其花时间在这些营销号上大海捞针，倒不如多花点时间去筛选其他的账号，所以针对营销号基本上是一刀切。

2.互暖号

指的是，博主之间刻意地相互互动，Eg：你给我点赞，我给你回赞……

但是通过这种方式获取的流量已经被小红书明确指出属于异常流量会被识别清理。所以这一类账号也属于水号，而非真实数据，是人为介入互刷的。同时账号权重也会随之下降，同样优质的内容，获得流量会不同。

3. 换头号

批量注册账号，发布一些数据增长天然较快的内容（Eg：情感、壁纸、头像、文案……）进行涨粉。等账号粉丝增长到一定量级后，再 *** 给其他机构，或者自己把账号进行重新包装。

其他机构购买到这些账号后，进行重新包装。即，修改账号资料，选择一些数据好的笔记进行内容替换，剩下数据不好的笔记则全部删除/隐藏……通过这样的一系列 *** 作，一个全新的不同类型的“优质账号”。

综上所述，虽然全是水号，但它们其实也有一些其他价值。即因为这些水号的合作费用并不高，且可批量化，其次在小红书上内容有时候会比账号重要，所以有些品牌商家在跑通爆文模型，或者掌握流量密码后，会找一些水号进行复刻，合作报备笔记+投放效果广告进行规模化放大。

实际工作中，我们除了要识别水号，更多的要注意如何筛选优质账号。

如何筛选优质账号

一、账号数据真实性

总粉丝量与总笔记数

a. 总粉丝量与总笔记数的比例是否合理？

例如笔记数量很多，但是粉丝量少，代表账号转粉率不高，或者内容创作质量不稳定等。

当然，粉丝量高的账号，笔记数量多也属于正常现象。

评论

a. 笔记评论是否真实？

b. 评论导向是否跟笔记里所提及的产品相关？

假设评论有点多，或者没办法进行判断，推荐打开小红书 App 搜索账号昵称进行查看，侧重关注：

·评论的账号，是否是同领域或者差不多粉丝量级的博主账号？

· 评论的账号，是否有连续在几篇笔记底下夸夸夸？

·评论的账号昵称是否有那种什么点赞评论已沉之类，以及用户已注销？

假设有，则推荐淘汰这个账号，因为这个账号的笔记评论大概率是互暖、互刷的。

活跃用户占比

假设活跃用户占比低于 70%，则推荐淘汰这个账号，因为这个账号大概率有 *** ，是水号。

当然，粉丝量基数大的账号，则另当别论，因为粉丝量基数大，所涵盖的用户太多，而有些用户的的确确就不是活跃用户。

有些账号官方或许自己也会灌注一些粉丝，Eg：明星……

近期是指近 10 篇/近 30 天笔记

假设有的话，则关注一下是哪些笔记被删除/隐藏？

假设是数据不好的笔记被删除/隐藏，且后续没有重新发布的话，则推荐淘汰这个账号。因为说不定后续跟这个账号合作的笔记数据不好也会因此被删除/隐藏，得不偿失。

二、账号活跃度

新增笔记数

假设近 30 天新增笔记数 < 4 篇，则推荐淘汰这个账号，因为笔记更新频率太低/不稳定，平均周更 1 篇也没办法达到，更新笔记间隔太久，所合作的笔记数据也会比较玄乎。

三、账号匹配度

账号主页笔记风格

a. 账号主页笔记风格是否一致？

假设“否”，则推荐淘汰这个账号，因为账号主页笔记风格不一致，代表博主创作风格不稳定，容易跑偏，甚至可能是换头号。

b. 账号笔记风格/调性是否与品牌/产品/内容方向调性相符？

账号主页笔记所提及产品

a. 账号主页笔记所提及的产品价格带跟所投放产品是否相符？

假设“否”，则推荐淘汰这个账号，因为产品价格带不相符，或许会出现看笔记的用户被价格劝退，或者不屑去买，进而导致转化率低。

b. 账号主页笔记所提及产品是否有竞品？

假设“有”的话，则需要根据产品的用户使用频率进行分析，判断博主是否还处在排他期，以及后续合作植入是否会矛盾等。

假设没问题则可合作，假设有问题，则推荐淘汰这个账号，因为哪怕联系上，博主处在排他期也不一定会合作。合作植入会产生矛盾的话，容易引发用户/粉丝的 *** 。

四、账号近期数据

近期笔记数据

近期笔记数据满足以下标准：

· 粉丝量 < 1000：近期笔记（近 10 篇笔记/主页笔记）篇均点赞量 > 10；

· 10w > 粉丝量 > 1000：近期笔记（近 10 篇笔记/主页笔记）篇均点赞量 > 粉丝量的 0.8%-1%；

· 粉丝量 > 10w：近期笔记（近 10 篇笔记/主页笔记）篇均点赞量 > 500。

粉丝增长趋势

a. 近 30 天粉丝增长趋势是否呈上升趋势，有没有出现负增长；

假设“否”的话，则推荐淘汰这个账号，因为近期处在掉粉状态，虽然不清楚掉粉原因，但是依然不推荐合作，没有账号上升期红利。

当然，粉丝量基数太大，Eg：粉丝量 100w，则另当别论啦。

爆文率

爆文率=近 30 天爆文（笔记点赞 1000+）笔记数量/近 30 天发布的笔记数量；

爆文率属于加分项，有则优先级考虑，没有则没有。

五、账号内容质量

账号主页笔记封面及标题

a. 封面及标题是否吸睛、有重点？

图片/视频画面

a. 图片/视频画面是否明亮干净？

b. 图片是否有用好看的贴纸/文字/滤镜进行美化？

正文/视频内容

a. 正文/视频内容是否真实自然，有自己的真实使用感受？

b. 正文/视频内容是否直白易懂，有卖点/利益点？

c. 视频是否有字幕及配音/配乐，画面及声音与节奏是否一致？

上述便是优质账号的筛选标准（按照权重/优先级进行排序），仅供参考，因为不同品牌阶段、不同团队对于账号的需求点是不同的。

总

结

能够同时满足以上条件的账号，我们称作优质账号，并非说不满足以上条件就是水号，事实上大部分账号都是普通账号。

优质账号的确是需要花费大量时间查找，在找达人这部分，请务必花足够时间。可以请专业机构帮忙，找号不易，找机构帮忙， *** 意支付费用。

满足以上条件的账号，价格肯定会比常规价格贵，一分钱一分货的道理大家都懂。

账号是有生命周期，这个季度是优质账号，下个季度可能就是普通账号了，账号是人写的，人有周期，更何况是账号。而且新晋的账号都是层出不穷。

最后要注意的是，

账号优质仅仅只是一方面而已，

有时候并不完全需要账号有多优质，

而是需要账号适合更好。

-END-

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