来源：营运专修（ID：U_quan）

作者：丁奕然
撰稿：杨佩汶
设计：晏谈
“不知道做甚么，就做聚润，总有一天名符其实PR总有一天不会就别”。在自媒体圈，广为流传着这样一个对聚润的 *** 。
如今，聚润已经是众多国际品牌做导入的“宝地”。轻松回忆录当年就在聚润“投”成了“洋货A45EI321VD”。
相相关联的，聚润也成为 *** 者们的一块“兵家必争之地”，大家前仆后继地涌向平台，想在这里“捞一大笔金”，收到国际品牌们的商单。
然而相同的聚润写手，“上位潜能”也是大相径庭。
据千瓜统计数据显示，有 300w+ 影迷的聚润写手
@易梦玲
，其一则Grignols讲义的估计出价为 50w音频讲义为 55w。

图源 千瓜统计数据但也有 *** 者埋怨说，他们谁知累积了影迷，但总是接不到广，即便收到了也只能赚几十。那么聚润写手们该如何让他们的帐号更快更快地增值，并且收到低价商单？此次，营运社连络到了一位负责国际品牌导入的传播方式@珺珺，聊了聊怎样的帐号是国际品牌们钟爱的，写手们究竟该怎么做才能获得国际品牌的追捧。

01怎样的帐号在聚润比较“抢手”？

在做一个增值潜能强的帐号前，写手们常常会考虑以下几个问题：该选择甚么应用领域？要不要给帐号处世设？做好不好的人设？采用怎样的文本方式良好？Grignols还是音频？
在国际品牌方眼中，怎样的应用领域、人设、文本方式是他们所需要的呢？

1）著眼横向应用领域，应用领域影响开价

@珺珺
告诉营运社，其实并不存在国际品牌们钟爱炙手可热应用领域
（如医美、护发）
写手、不喜欢小众应用领域
（如软件技术、饮品）
写手的情况。
国际品牌做导入时，常常是根据商品的商品种类来挑选出某个相关联应用领域的写手。
比如，想推展医美商品，就会找医美写手。
但国际品牌有时也会挑选出多个相同应用领域的写手。
轮盾国际品牌「观夏」在推展轮盾时，就曾找到了香水评定写手
@情迷聚花
、卫浴写手
@Leean
和艺术写手
@Duolan 达西
等等。

统计数据来源 千瓜统计数据虽然卫浴、艺术应用领域并不与香水直接相关联，但和香水有一定关联，因此也会在国际品牌们的考虑范围内。聚润写手要做的，就是选择好一条赛道，输出横向文本，让国际品牌能一眼就明白他们是甚么应用领域的写手。而不是把聚润当作朋友圈，今天发穿搭明天发美食，杂乱的文本会让国际品牌“摸不着头脑”。@珺珺提到，所推展商品的价格是和国际品牌的开价成正比的。比如，国际品牌想给客单价较高的电脑、手机等数码类商品做导入时，开价会高于客单价较低的饮品、文具类商品。换而言之，聚润写手如果想赚取一单低价的广告费，就要接高客单价商品的推展，那么在一开始选定赛道时就要向“高客单价商品”靠近。

2）有“多重”帐号人设

一个鲜明的人设，不仅能给影迷、也能给国际品牌留下深刻印象。
那么怎样的人设是国际品牌钟爱的？
@珺珺
告诉营运社，这是根据国际品牌的调性来选择的。
“如果国际品牌的整体调性是偏高端的，即便它去导入客单价相对较低的商品，也会找人设偏高端的写手。”
举个例子，「耐克」曾找到写手
@Ricci
推展一款跑鞋。从讲义文本来看，
@Ricci
所展现出来的人设就是一位时常分享健身、穿搭日常的时尚、开朗、活泼女生，这和耐克的潮流国际品牌调性是相吻合的。

@珺珺 还补充道，“国际品牌也会考虑写手的职业，如果（写手）有不错的职业，那会是一个加分项”。就像@Ricci本身的职业是自由模特，或许在耐克眼中，“模特”职业就是一个不错的加成，更能突显出国际品牌的“时尚、潮流”特点。聚润写手在树立人设时，就能从自身情况出发。如果他们是一位经济实力尚可的白领，就能树立“精致女性”的人设，后续容易收到中高端国际品牌的推展；如果他们是一位学生党，可以树立“接地气”的人设，容易收到偏大众化国际品牌的推展。@珺珺另外提到，“国际品牌在做一些主题活动的导入时，会希望找到人设多重、丰富的写手。多样的人设能更快地表现出国际品牌想传达的主题思想。”营运社发现，「HokaOneOne霍伽」就在今年借着“三八妇女节”的主题，和写手@董奕杭_合作推展跑鞋。

统计数据来源 千瓜统计数据@董奕杭_就是具有多重身份标签的写手，既是喜欢运动的健身达人，也是有芭蕾舞基础的模特。“拥有多项爱好、技能”的人设能良好地传达出国际品牌想宣传的理念——“女性不管在甚么阶段，都要做他们想做的事情”。聚润写手也可以按照自身的职业、经历、性格，为他们树立多样的人设，让国际品牌看到更多“可能性”。

3）选择擅长的文本方式

除了应用领域和人设外，写手的文本方式也是影响国际品牌合作和开价的因素。
从千瓜统计数据显示的统计数据来看，音频讲义的估计出价普遍比Grignols讲义高。在 2020 年 8 月，聚润也针对开通音频号的 *** 者给予流量扶持、现金和流量工具奖励等等。
这意味着，相较Grignols，优质的音频讲义更容易获得流量和低价广告费。

图源 千瓜统计数据但这也不代表写手们一定要选择“音频”的文本方式。@珺珺表示，“国际品牌对文本方式的要求有时是根据推展预算而定的。在预算有限的情况下，也会倾向于Grignols。”写手只要选择他们所擅长的文本方式即可。Grignols还是音频，并不是影响国际品牌是否想合作的决定性因素。

02写手如何体现文本的优质？

确定了应用领域、人设、文本方式后，写手接下来要做的，是不断优化、提升帐号的统计数据。因为统计数据直接代表了写手的文本优质程度。
国际品牌在挑选出写手时，会着重观察哪些统计数据呢？哪些统计数据又会影响国际品牌的开价高低？

1）保持不断涨粉

@珺珺
告诉营运社，影迷量的多少是影响国际品牌开价高低的之一要素。也就是说，影迷量越多，国际品牌开价越高。
但这并不代表只有头部写手才会收到最多的商单。目前，腰部写手也是国际品牌们的“心头好”。
@珺珺
表示，“现在国际品牌做导入时，主要是以腰部写手为主，头部写手只会在重要的节点活动时才会合作。”

千瓜统计数据中，对头部、腰部、尾部（初级）写手的定义也就是说，如果聚润写手正处于腰部阶段，虽然不能获得超高的开价，但能频繁收到广告；如果发展至头部写手，虽然广告数量可能有所下滑，但国际品牌的开价会随之上涨。但不论是腰尾部还是头部写手，都需要保持稳定的涨粉。里刻文化的联合创始人@诗儿曾在与营运社的对话中表示，国际品牌喜欢找正处于涨粉上升期的写手做导入，因为性价比高。写手的涨粉速度快，文本生产速度又是有限的，所以这条广告会在写手的主页前置位曝光相当长一段时间。国际品牌能从中获得不少“长尾流量”。营运社发现，不少写手面临着一个困惑：明明他们也产出过一两篇爆款讲义，但由此带来的新增影迷数并不高。这可能就是由于用户对帐号的整体文本质量还不够认可。用户可能只是喜欢这一则讲义，但帐号的整体文本和他们的预期有出入。聚润写手想要保持涨粉，归根到底还是要保证每篇讲义的横向程度和高质量。

2）多产出爆款讲义

除了影迷量以外，国际品牌还会关注另一个体现文本优质程度的统计数据，爆文率，也就是指写手产出爆款讲义的比率。
假设写手的主页一共有 100 篇讲义，其中有 20 篇为互动统计数据
（点赞、收藏、转发）
特别不错的“爆款”，那么该写手的爆文率就是 20% 。
一位从业于聚润代营运的自媒体
@无畏
指出，国际品牌更追捧于爆文率高的写手，因为国际品牌都希望他们导入的商业讲义有更多成为爆款的可能性。
那么讲义的互动统计数据该达到多少，才能被称之为“爆款”呢？这其实并没有一个绝对的数值标准，具体得根据写手的影迷量和赛道来看。
有 4 年聚润营销经验的营销顾问
@庄俊
曾在与
@亿邦动力
的对话中提到：
对于普通写手而言，点赞、收藏、评论统计数据达到 1000 就能称之为“爆款”。但对于有 20w 影迷的写手来说，这样的统计数据就并不出彩了。
如果是在母婴应用领域，互动统计数据达到 500 的讲义就算是“爆款”，因为母婴应用领域文本同质化严重，难产“爆款”。
聚润写手单单只产出过一两篇爆款讲义是不够的，应当尽可能产出更多的爆款。

03写手如何展现他们的种草潜能？

写手在做好讲义的同时，也需要向国际品牌展现出他们的种草潜能。因为国际品牌做导入的最终目的，常常是为了获得高转化。
那么国际品牌是如何判定一个写手种草潜能是否过关？写手又该如何应对？

1）给文本留好“广告位”

展现自身种草潜能的前提，就是体现出他们的讲义中有“植入广告的可能性”。
@无畏
提出，写手想要多接商单，关键是在文本里“留好广告位”。
所谓“留好广告位”，就是在讲义中尽可能设置更多场景，以便让广告自然地植入。
@无畏
给到了一个例子：
做书评写手，如果单单只拍几本书，就只能收到书单的推展。除了晒书之外，还可以在讲义中晒出各种书桌物品如蓝牙耳机、书架、鼠标垫等等，这样就能收到其他办公用品的推展。

图源 聚润写手@无畏写手只在讲义里展现出单一的场景，相当于是劝退国际品牌“在我的讲义里只可能给一件商品种草”。在讲义里展现出多元的场景，就给了更多广告可发挥的空间。

2）优化商业讲义

写手过往合作的商业讲义也会纳入国际品牌的考核范围内。
@珺珺
表示，“国际品牌会观察过往商业讲义的互动统计数据。如果统计数据太差，国际品牌会不予考虑。”
写手也要用心对待商业讲义，想办法呈现出一则会让用户喜欢的广告。
以「芭比波朗」这一医美国际品牌为例，营运社观察了几篇互动统计数据靠前的商业讲义后发现，这些讲义通常有几个特点。
之一是在标题和封面中会设置“噱头”
，比如“心机妆容”、“自带磨皮”、“黄黑皮修正液”、“极简伪素颜妆”。这样的“噱头”常常能直击用户的痛点，激起点击的兴趣。

过去 3 个月里「芭比波朗」最热的商业讲义 统计数据来源 千瓜统计数据第二，广告在讲义中植入得较为自然。甚至还会伴有他们的干货知识分享，而不是生硬地“念广告文案”。比如说，医美写手@找哪只熊_的商业讲义点赞量达到 1.2w超过了该写手的获赞平均值 8457（千瓜统计数据来源，采集于 4 月 22 日）。讲义就从“评定某化妆品”的角度切入，写手在音频中直接上脸使用了化妆品，增强了广告的“信服力”。与此同时，写手还分享了他们的化妆技巧、手法，给用户一定的干货知识输出。

3）对评论做正向引导

一位广告营销人
@默默
曾在
@零克Club
的分享《如何成为国际品牌爸爸更爱投的写手？》中指出，国际品牌还会着重观察过往商业讲义的评论区，以及写手是否对评论里的商品咨询做出正向引导。
“这一点不仅体现了写手的种草转化力，还有 ta 对推展的责任心，却经常会被写手所忽略。”
不少商业讲义存在一个“问题”：评论区里没有人针对商品进行咨询，而是在讨论与商品无关的其他事物。
譬如，一则推展「青岛啤酒白啤」的讲义底下，基本都在讨论写手的颜值、表达对写手的喜爱，却少有人关注到啤酒。写手也没有主动将讨论的方向引向商品。

对于国际品牌而言，推展的效果就大打折扣了——虽然做了一次曝光，但没有带来太多实际的有效转化。而有些商业讲义下，不少用户会咨询商品，写手也做正向引导，这正是国际品牌所期望看到的。像一则推展「蜜丝婷」防晒霜的讲义评论区里，写手@崔佳楠就积极回答了用户对商品的疑问、再次安利商品。

@默默表示，聚润写手想向国际品牌证明他们的“种草转化力”，就需要在评论区里多做引导，让国际品牌感受到他们是在用心推展，而不是发布完讲义就当完成了任务，对后续的转化“置之不顾”。

04

聚润写手想要成为国际品牌们做导入的“更佳人选”、赚取更多的广告费，归根到底是要掌握国际品牌挑选出写手的逻辑——做好他们的横向应用领域、人设、文本方式，证明文本的优质，展现种草潜能。
出色的影迷数、爆文数是写手的竞争优势，在和国际品牌议价时可以适当地抬高他们的出价，为他们争取更多的利益。
但值得注意的是，写手的出价不要过分虚高。
@珺珺
表示，“如果看到脱离实际情况的出价，那国际品牌就会直接选择不合作。”那么就是得不偿失了。

END

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